Построение отдела продаж

• внедрили CRM-систему
• аналитику продаж
• контроль обработки заявок
• запись звонков

Собрали отдел продаж:

• 4 менеджера
• руководитель отдела
• KPI и система мотивации

Результат: рост конверсии и управляемости бизнеса.

В результате внедрения бизнес-трекинга, системного маркетинга и построения отдела продаж компания вышла на кратный рост.
Оборот увеличился с 550 млн тенге до 2 млрд тенге, что дало рост более чем в 3 раза за период работы.

Уже в первый год после внедрения системы выручка выросла более чем в 2 раза.
Ключевые изменения:

• создан стабильный поток целевых заявок
• внедрена CRM-система и аналитика продаж
• увеличена конверсия из заявки в сделку
• сформирован полноценный отдел продаж
• бизнес стал управляемым и масштабируемым

Важно: до начала работы системного маркетинга в компании практически не было, поэтому основной рост достигнут за счёт внедрения маркетинговой системы и выстроенной воронки продаж.

1

Маркетинг и стратегия

• сформировали позиционирование компании
• определили целевую аудиторию
• провели анализ конкурентов
• разработали маркетинговую стратегию
• запустили социальные сети
• настроили таргетированную рекламу
• создали экспертный контент

Результат: появился стабильный поток целевых заявок.

2

Отсутствие маркетинга

Сезонность

Отсутствие системы продаж

ИТОГ

В результате компания росла только за счёт рекомендаций и не могла масштабироваться.

О компании:

Компания «WarmSystems.kz» занимается продажей и установкой инженерного оборудования: систем отопления, водоснабжения и канализации.

Миссия: Обеспечить дома наших клиентов современным надежным инженерным оборудованием для долгой, комфортной и безопасной жизни.

Слоган: Доверьте инженерные системы профессионалам

Это технически сложная ниша, тесно связанная со строительным рынком. Работа компании сильно зависит от сезонности: основной поток заказов приходится на строительный сезон, а в зимний период спрос заметно снижается.

В декабре 2022 года компания обратилась к нам для системной работы по развитию бизнеса. Основная задача заключалась в том, чтобы выстроить стабильный поток клиентов, усилить маркетинг и внедрить систему управления продажами.

Работа велась в формате бизнес-трекинга, где бизнес-трекер помогает компании выявить ограничения роста и внедрить систему развития бизнеса.

Инструменты, которые мы применили:

Кейсы — это не удача. Это результат внедрения системы: управляемые продажи, прозрачные показатели и контроль ключевых точек бизнеса.

На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.

Что вы получите на диагностике: