Оставить заявку на диагностику бизнеса
Компания МПК занимается поставками металлопроката по Казахстану, работая напрямую с заводами и производителями.
Основными клиентами компании являются строительные и производственные компании, подрядные организации и торговые предприятия.
Бизнес работает в высококонкурентной нише с низкой маржинальностью, где прибыль формируется за счёт объёма продаж и эффективности системы работы. Несмотря на наличие роста, его темпы оставались ограниченными.
Для системного развития бизнеса и увеличения оборотов было принято решение внедрить бизнес-трекинг и провести комплексную диагностику компании.
Основными клиентами компании являются строительные и производственные компании, подрядные организации и торговые предприятия.
Бизнес работает в высококонкурентной нише с низкой маржинальностью, где прибыль формируется за счёт объёма продаж и эффективности системы работы. Несмотря на наличие роста, его темпы оставались ограниченными.
Для системного развития бизнеса и увеличения оборотов было принято решение внедрить бизнес-трекинг и провести комплексную диагностику компании.
«Металло-производственная компания» (МПК) — крупнейший поставщик металлопроката в Казахстане, предлагающий комплексные поставки по ценам заводов-производителей.
Миссия: Обеспечение строительных и производственных компаний Казахстана качественным металлопрокатом, предоставляя комплексный сервис.
Слоган: Ваш стальной партнер
Миссия: Обеспечение строительных и производственных компаний Казахстана качественным металлопрокатом, предоставляя комплексный сервис.
Слоган: Ваш стальной партнер
Кейс mpk: РОСТ +60% с нами
через бизнес-трекинг
СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ сотрудничества
СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
сильный продукт и выгодные цены
высокий спрос со стороны клиентов
при этом бизнес не был системой
потенциал роста не использовался
высокий спрос со стороны клиентов
при этом бизнес не был системой
потенциал роста не использовался
ПРОБЛЕМЫ В ПРОДАЖАХ
не было структуры отдела продаж
не хватало менеджеров
не было системы продаж
отсутствовал контроль процессов
не хватало менеджеров
не было системы продаж
отсутствовал контроль процессов
ОТСУТСТВИЕ ИНСТРУМЕНТОВ
не было внедрено CRM системы
не было инструментов управления
не выстроена работа с заявками
не было инструментов управления
не выстроена работа с заявками
ОГРАНИЧЕНИЕ РАЗВИТИЯ
развитие шло без системы
не было модели масштабирования
рост компании был ограничен
не хватало управляемости бизнеса
не было модели масштабирования
рост компании был ограничен
не хватало управляемости бизнеса
Решение: внедрение бизнес-трекинга
УСИЛЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- создана система продаж
- наняты менеджеры
- внедрены скрипты и KPI
- назначен руководитель отдела
ВНЕДРЕНИЕ CRM СИСТЕМЫ
- внедрена CRM система
- настроено управление клиентами
- усилен контроль работы менеджеров
- внедрён анализ продаж
УСИЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА
- разработана маркетинговая стратегия
- создан сайт компании
- запущено рекламное продвижение
- добавлены карты Google и Яндекс
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
- начата работа с клиентами конкурентов
- привлечены новые клиенты
- расширена партнёрская сеть
- увеличено количество контрактов
Инструменты, которые мы применили:
В результате внедрения системы продаж, CRM и маркетинга компания увеличила оборот с 1,8 млрд до более чем 4 млрд тенге за короткий период, превысив рост в 2 раза за счёт системной работы с продажами, маркетингом и командой.
Сформирован отдел продаж, внедрена CRM и контроль менеджеров, выстроено привлечение клиентов и маркетинговая стратегия, увеличено число контрактов и расширена партнёрская сеть.
Бизнес перешёл от хаотичной модели к управляемой системе, где все ключевые направления работают согласованно.
Сформирован отдел продаж, внедрена CRM и контроль менеджеров, выстроено привлечение клиентов и маркетинговая стратегия, увеличено число контрактов и расширена партнёрская сеть.
Бизнес перешёл от хаотичной модели к управляемой системе, где все ключевые направления работают согласованно.
Результаты работы
Кейс «Металло-производственная компания» (МПК) показывает, что даже в нише с низкой маржинальностью можно значительно увеличить обороты компании.
При сильном продукте и хороших ценах от производителей рост бизнеса зависит не только от рынка, но и от того, насколько выстроены продажи, маркетинг и система управления.
Работа с бизнес-трекером позволила компании усилить отдел продаж, внедрить CRM систему, выстроить маркетинг и сделать бизнес более управляемым.
При сильном продукте и хороших ценах от производителей рост бизнеса зависит не только от рынка, но и от того, насколько выстроены продажи, маркетинг и система управления.
Работа с бизнес-трекером позволила компании усилить отдел продаж, внедрить CRM систему, выстроить маркетинг и сделать бизнес более управляемым.
Опыт сотрудничества
Компания МПК прошла путь от несистемной работы к управляемой модели бизнеса с выстроенной системой продаж, внедрённой CRM и усиленным маркетингом. Результаты подтверждаются динамикой роста зафиксировано увеличение оборота более чем в два раза, расширение партнёрской сети и повышение эффективности команды.
Пройдите экспресс-диагностику
Наши кейсы — это не удача. Это результат внедрения системы: управляемые продажи, прозрачные показатели и контроль ключевых точек бизнеса.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.