Оставить заявку на диагностику бизнеса
Решение
СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ
ОГРАНИЧЕННЫЙ РОСТ
- темпы роста около 10% в год
- компания развивалась, но без резкого масштабирования
- потенциал рынка использовался не полностью
ФОКУС НА B2C
- основной объём продаж — частные клиенты
- работа с небольшими чеками
- зависимость от розничных продаж
НЕИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ B2B
- отсутствует системная работа с корпоративными клиентами
- нет фокуса на крупных проектах
- рынок B2B практически не задействован
ОГРАНИЧЕНИЕ СТРАТЕГИИ
- развитие происходило в рамках текущей модели
- отсутствовал переход к более крупным сделкам
- не было стратегии масштабирования через B2B
Кейс ALBION GROUP: РОСТ +150% с нами
через бизнес-трекинг
О компании:
«ALBION GROUP» - Компания занимается поставкой качественного электротехнического оборудования для домов, коммерческих, производственных и жилых зданий.
Миссия: Обеспечить клиентов надежным электротехническим оборудованием для долгой, комфортной и безопасной жизни
Слоган: Надежные электротехнические решения
«ALBION GROUP» - Компания занимается поставкой качественного электротехнического оборудования для домов, коммерческих, производственных и жилых зданий.
Миссия: Обеспечить клиентов надежным электротехническим оборудованием для долгой, комфортной и безопасной жизни
Слоган: Надежные электротехнические решения
Несмотря на наличие роста, его темпы оставались ограниченными — около 10% в год.
Основной фокус компании был сосредоточен на сегменте B2C с относительно небольшими чеками, что ограничивало возможности масштабирования бизнеса.
В рамках бизнес-трекинга была проведена диагностика, которая показала: ключевой потенциал роста находится в изменении стратегии продаж и развитии B2B направления.
Основной задачей стало смещение фокуса с розничных продаж на работу с корпоративными клиентами и крупными проектами.
Основной фокус компании был сосредоточен на сегменте B2C с относительно небольшими чеками, что ограничивало возможности масштабирования бизнеса.
В рамках бизнес-трекинга была проведена диагностика, которая показала: ключевой потенциал роста находится в изменении стратегии продаж и развитии B2B направления.
Основной задачей стало смещение фокуса с розничных продаж на работу с корпоративными клиентами и крупными проектами.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РОСТА
Совместно с руководством сформировали новую стратегию развития, ориентированную на корпоративные продажи и масштабирование бизнеса.
В результате внедрения бизнес-трекинга, системы управления и изменения стратегии компания значительно повысила эффективность работы и маржинальность бизнеса.
Выручка выросла с 160 млн тенге до 213 млн тенге, при этом основной рост был достигнут не за счёт увеличения команды, а за счёт повышения производительности и пересборки процессов.
Ключевые изменения:
Важно: Уже в процессе работы компания начала выполнять больше проектов теми же ресурсами, что позволило увеличить прибыльность бизнеса.
Выручка выросла с 160 млн тенге до 213 млн тенге, при этом основной рост был достигнут не за счёт увеличения команды, а за счёт повышения производительности и пересборки процессов.
Ключевые изменения:
- внедрена система KPI для проектировщиков
- увеличена скорость выполнения проектов
- повышена загрузка команды
- снижена зависимость от ручного контроля
- усилено позиционирование компании на рынке
- внедрён базовый маркетинг и упаковка
- запущено развитие экспертного бренда
Важно: Уже в процессе работы компания начала выполнять больше проектов теми же ресурсами, что позволило увеличить прибыльность бизнеса.
ИЗМЕНЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
В рамках бизнес-трекинга выявили ключевое ограничение роста и предложили переход в сегмент B2B с фокусом на крупных клиентах и проектах.
ПОДГОТОВКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ПОДГОТОВКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Помогли выстроить подход к работе с B2B клиентами: определили направления, подготовили стратегию выхода на рынок и материалы для переговоров.
Кейс «ALBION GROUP» показывает: основной рост бизнеса часто находится не в увеличении количества клиентов, а в изменении стратегии и выборе правильного сегмента рынка.
Даже при стабильном росте компания может долго не использовать свой потенциал, если работает в ограниченной модели продаж.
Переход в B2B сегмент, фокус на крупных проектах и изменение стратегии позволили компании кратно увеличить оборот без пропорционального увеличения ресурсов.
Сильный бизнес — это не тот, у кого больше клиентов, а тот, кто работает с правильным сегментом, управляет стратегией и масштабирует продажи через крупные сделки.
Результаты работы
Инструменты, которые мы применили:
1
2
3
4
Сопроводили внедрение стратегии, что позволило компании выйти на крупные проекты и начать работу с застройщиками и государственными программами.
Хотите такие же результаты в своем бизнесе?
Пройдите экспресс-диагностику
Кейсы — это не удача. Это результат внедрения системы: управляемые продажи, прозрачные показатели и контроль ключевых точек бизнеса.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.
Что вы получите на диагностике:
- разбор текущей ситуации в бизнесе
- выявление точек роста
- рекомендации по увеличению прибыли
- понимание, подходит ли вам бизнес-трекинг