Оставить заявку на диагностику бизнеса
Несмотря на наличие роста, его темпы оставались ограниченными — около 10% в год.
Основной фокус компании был сосредоточен на сегменте B2C с относительно небольшими чеками, что ограничивало возможности масштабирования бизнеса.
В рамках бизнес-трекинга была проведена диагностика, которая показала: ключевой потенциал роста находится в изменении стратегии продаж и развитии B2B направления.
Основной задачей стало смещение фокуса с розничных продаж на работу с корпоративными клиентами и крупными проектами.
Основной фокус компании был сосредоточен на сегменте B2C с относительно небольшими чеками, что ограничивало возможности масштабирования бизнеса.
В рамках бизнес-трекинга была проведена диагностика, которая показала: ключевой потенциал роста находится в изменении стратегии продаж и развитии B2B направления.
Основной задачей стало смещение фокуса с розничных продаж на работу с корпоративными клиентами и крупными проектами.
«ALBION GROUP» - Компания занимается поставкой качественного электротехнического оборудования для домов, коммерческих, производственных и жилых зданий.
Миссия: Обеспечить клиентов надежным электротехническим оборудованием для долгой, комфортной и безопасной жизни
Слоган: Надежные электротехнические решения
Миссия: Обеспечить клиентов надежным электротехническим оборудованием для долгой, комфортной и безопасной жизни
Слоган: Надежные электротехнические решения
Кейс ALBION GROUP: РОСТ +150% с нами
через бизнес-трекинг
СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ сотрудничества
ОГРАНИЧЕННЫЙ РОСТ
темпы роста около 10%
компания развивалась без масштабирования
потенциал рынка использовался не полностью
отсутствовала системная стратегия роста
не хватало ресурсов для ускорения
компания развивалась без масштабирования
потенциал рынка использовался не полностью
отсутствовала системная стратегия роста
не хватало ресурсов для ускорения
ФОКУС НА B2C
основной объём продаж это частные клиенты
работа с небольшими чеками
ограниченные возможности для масштабирования бизнеса
отсутствие фокуса на корпоративных клиентах
работа с небольшими чеками
ограниченные возможности для масштабирования бизнеса
отсутствие фокуса на корпоративных клиентах
НЕИСПОЛЬЗОВАННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ B2B
отсутствует системная работа с корпоративными клиентами
нет фокуса на крупных проектах
рынок B2B практически не задействован
нет фокуса на крупных проектах
рынок B2B практически не задействован
ОГРАНИЧЕНИЕ СТРАТЕГИИ
развитие происходило в рамках текущей модели
отсутствовал переход к более крупным сделкам
не было стратегии масштабирования через B2B сегмент
отсутствовал переход к более крупным сделкам
не было стратегии масштабирования через B2B сегмент
Решение: внедрение бизнес-трекинга
ИЗМЕНЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
- Выявлено ключевое ограничение роста
- Предложен переход в сегмент B2B
- Сделан фокус на крупных клиентах
- Определён приоритет работы с проектами
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РОСТА
- Сформирована новая стратегия развития
- Определён вектор на корпоративные продажи
- Заложена модель масштабирования бизнеса
- Согласованы ключевые направления роста
ПОДГОТОВКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Выстроен подход к работе с B2B клиентами
- Подготовлена стратегия выхода на рынок
- Разработаны материалы для переговоров
ПОДГОТОВКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Обеспечен выход на крупные проекты
- Начата работа с застройщиками
- Подключены государственные программы
Инструменты, которые мы применили:
В результате внедрения бизнес-трекинга, системы управления и изменения стратегии компания повысила эффективность работы и маржинальность бизнеса. Выручка выросла с 160 млн тенге до 213 млн тенге, при этом рост достигнут за счёт повышения производительности и пересборки процессов без увеличения команды.
Внедрена система KPI для проектировщиков, увеличена скорость выполнения проектов, повышена загрузка команды, снижена зависимость от ручного контроля, усилено позиционирование, внедрён базовый маркетинг и упаковка, запущено развитие экспертного бренда. Уже в процессе работы компания начала выполнять больше проектов теми же ресурсами, что позволило увеличить прибыльность бизнеса.
Внедрена система KPI для проектировщиков, увеличена скорость выполнения проектов, повышена загрузка команды, снижена зависимость от ручного контроля, усилено позиционирование, внедрён базовый маркетинг и упаковка, запущено развитие экспертного бренда. Уже в процессе работы компания начала выполнять больше проектов теми же ресурсами, что позволило увеличить прибыльность бизнеса.
Результаты работы
Кейс «ALBION GROUP» показывает: основной рост бизнеса часто находится не в увеличении количества клиентов, а в изменении стратегии и выборе правильного сегмента рынка.
Даже при стабильном росте компания может долго не использовать свой потенциал, если работает в ограниченной модели продаж.
Переход в B2B сегмент, фокус на крупных проектах и изменение стратегии позволили компании кратно увеличить оборот без пропорционального увеличения ресурсов.
Сильный бизнес — это не тот, у кого больше клиентов, а тот, кто работает с правильным сегментом, управляет стратегией и масштабирует продажи через крупные сделки.
Даже при стабильном росте компания может долго не использовать свой потенциал, если работает в ограниченной модели продаж.
Переход в B2B сегмент, фокус на крупных проектах и изменение стратегии позволили компании кратно увеличить оборот без пропорционального увеличения ресурсов.
Сильный бизнес — это не тот, у кого больше клиентов, а тот, кто работает с правильным сегментом, управляет стратегией и масштабирует продажи через крупные сделки.
Опыт сотрудничества
Компания Albion Group прошла путь от разрозненных процессов к системному управлению, выстроенному маркетингу и стабильной модели роста. Результаты работы подтверждаются отзывом клиента: зафиксирован рост выручки, повышение эффективности команды и появление управляемости в бизнесе.
Пройдите экспресс-диагностику
Наши кейсы — это не удача. Это результат внедрения системы: управляемые продажи, прозрачные показатели и контроль ключевых точек бизнеса.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.