Оставить заявку на диагностику бизнеса
AIRIX — компания, которая занимается производством и поставкой вентиляционного оборудования и систем рекуперации воздуха.
Компания работает как в B2C сегменте (частные дома и квартиры), так и в B2B сегменте.
На момент начала работы бизнес имел сильный продукт и высокий потенциал роста, однако отсутствовала системность в управлении продажами и маркетингом.
Для масштабирования компании было принято решение внедрить бизнес-трекинг и выстроить эффективную систему продаж.
Компания работает как в B2C сегменте (частные дома и квартиры), так и в B2B сегменте.
На момент начала работы бизнес имел сильный продукт и высокий потенциал роста, однако отсутствовала системность в управлении продажами и маркетингом.
Для масштабирования компании было принято решение внедрить бизнес-трекинг и выстроить эффективную систему продаж.
«AIRIX» — компания, которая занимается производством и поставкой вентиляционного оборудования и систем рекуперации воздуха.
Миссия: Обеспечить людей чистым и здоровым воздухом в домах, квартирах и коммерческих помещениях.
Слоган: Фабрика свежего воздуха
Миссия: Обеспечить людей чистым и здоровым воздухом в домах, квартирах и коммерческих помещениях.
Слоган: Фабрика свежего воздуха
Кейс AIRIX: РОСТ С 60 ДО 100 МЛН ₸
ЗА 2 МЕСЯЦА с нами
СИТУАЦИЯ НА СТАРТЕ сотрудничества
СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ И ПОТЕНЦИАЛ РОСТА
компания имела качественный продукт
работала в B2C и B2B сегментах
высокий спрос со стороны клиентов
потенциал роста не использовался
работала в B2C и B2B сегментах
высокий спрос со стороны клиентов
потенциал роста не использовался
ПРОБЛЕМЫ В ПРОДАЖАХ И ОБРАБОТКЕ ЗАЯВОК
заявки обрабатывались с задержкой
часть клиентов терялась на этапе
не было системы работы продаж
собственник вовлечён в операционку
часть клиентов терялась на этапе
не было системы работы продаж
собственник вовлечён в операционку
ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМЫ И ИНСТРУМЕНТОВ
не было внедрено CRM системы
отсутствовала автоматизация процессов
не было контроля обработки заявок
не выстроена система управления
отсутствовала автоматизация процессов
не было контроля обработки заявок
не выстроена система управления
ОГРАНИЧЕНИЕ РОСТА БИЗНЕСА
не было системы квалификации клиентов
менеджеры тратили время впустую
B2B сегмент не использовался
рост компании оставался ограничен
менеджеры тратили время впустую
B2B сегмент не использовался
рост компании оставался ограничен
Решение: внедрение бизнес-трекинга
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
- выстроена структура отдела продаж
- внедрены скрипты и регламенты
- проведено обучение команды
- введён разбор сделок
ВНЕДРЕНИЕ CRM И КОНТРОЛЬ ЗАЯВОК
- внедрена CRM система
- настроена автоматизация воронки
- введён контроль обработки заявок
- сокращено время ответа клиентам
КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ И РОСТ КОНВЕРСИИ
- внедрена система ABC-квалификации
- фокус на целевых заявках
- усилены встречи и выезды
- увеличена конверсия продаж
УСИЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЕ B2B
- запущен системный маркетинг
- усилен бренд через контент
- развито B2B направление
- внедрены новые каналы привлечения
Инструменты, которые мы применили:
В результате внедрения системы продаж и бизнес-трекинга компания значительно увеличила оборот и улучшила ключевые показатели бизнеса. Оборот вырос с 60 млн до 100 млн тенге в месяц, увеличилось количество заявок, выросла конверсия и средний чек. Компания получила более стабильный поток клиентов и усилила позиции на рынке.
Выстроена система продаж и структура отдела, внедрена CRM-система и контроль обработки заявок, увеличена скорость ответа клиентам, внедрена система квалификации, усилены продажи и маркетинг, развито B2B направление. Это позволило обеспечить стабильный рост бизнеса.
Выстроена система продаж и структура отдела, внедрена CRM-система и контроль обработки заявок, увеличена скорость ответа клиентам, внедрена система квалификации, усилены продажи и маркетинг, развито B2B направление. Это позволило обеспечить стабильный рост бизнеса.
Результаты работы
Кейс «AIRIX» показывает, что даже при сильном продукте рост бизнеса напрямую зависит от системности в продажах, маркетинге и управлении.
При наличии спроса и качественного продукта компания может расти значительно быстрее, если выстроена система работы с клиентами и управлением показателями.
Работа с бизнес-трекером позволила компании внедрить систему продаж, настроить CRM, усилить маркетинг и сделать бизнес управляемым и масштабируемым.
При наличии спроса и качественного продукта компания может расти значительно быстрее, если выстроена система работы с клиентами и управлением показателями.
Работа с бизнес-трекером позволила компании внедрить систему продаж, настроить CRM, усилить маркетинг и сделать бизнес управляемым и масштабируемым.
Опыт сотрудничества
Компания AIRIX прошла путь от несистемной работы к управляемой модели бизнеса с выстроенным маркетингом и системой продаж. Результаты подтверждаются отзывом клиента зафиксирован рост выручки расширение партнёрской сети и повышение эффективности команды
Пройдите экспресс-диагностику
Наши кейсы — это не удача. Это результат внедрения системы: управляемые продажи, прозрачные показатели и контроль ключевых точек бизнеса.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.
На экспресс-диагностике мы разберем ваш бизнес и покажем, где вы теряете деньги и за счет чего можно быстро увеличить выручку и прибыль.